斯裏蘭卡內閣大換血 警察總長拒辭職後被強製離開
快手用戶大多來自三四五線城市甚至村鎮,斯裏蘭用戶量超4億,斯裏蘭日活數千萬,有錢有閑的大媽養活了一大批直播平台主播…… 創業者眼裏看到的,是整天談論時尚、健身、樂活和星座的白領精英,是擠入一線城市以成為城市白領為奮鬥目標的農村青年
”畢勝的辦公室隔壁,內閣大換長拒辭職後被強製離開曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。畢勝說,血警察總以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
華商韜略(微信公眾號:斯裏蘭hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。期間,內閣大換長拒辭職後被強製離開樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。”重新再出發的畢勝,血警察總這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,斯裏蘭2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。8月18日,內閣大換長拒辭職後被強製離開畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
”“我去深圳玩,血警察總碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。在畢勝看來,斯裏蘭上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。除了“不賺錢”外,內閣大換長拒辭職後被強製離開畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
但問題隨之而來,血警察總彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。為了進一步提高運營效率、斯裏蘭降低成本,斯裏蘭畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。鞋類電商的標準化很高,內閣大換長拒辭職後被強製離開物流標準,內閣大換長拒辭職後被強製離開拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。期間,血警察總樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,你看看陳年的激情。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
相关阅读
- 考古熱是如何興起的?
- 12星男最怕女友哪些小動作
- 姚晨調侃沙溢“變圓”:自律與不自律,過的是不一樣的人生
- 墨爾本維多利亞美術館
- 知否|讓全球180萬人重見光明的角膜 人人都能捐獻嗎?
- 量子保密通訊,經典派陷入的N個誤區
- 收藏日本神社識別指南 秒變旅遊達人
- 聖保羅時裝周男模摔倒當場猝死
- 阿黛爾被曝酒吧熱吻男子 目擊者:長得蠻像她前夫
- 新一代加價王?雷克薩斯LM
- 崩潰!浙江女子9000元的寵物雞 被人偷宰準備下鍋
- 孫紹騁:退役軍人保障法有望今年提交審議
- 白百何高調複出後的造型越來越知性
- 普京關鍵時刻喊話:中國兄弟別擔心 還有我
- 被黃景瑜安利的這款包後,再也無法止住買買買的步伐!
- 國慶北京首賊大興落網 身藏6部手機數張銀行卡
- 假如李清照是男人會是怎樣
- 新版第五套人民幣即將麵世 5元紙幣因研究新技術缺席
- 印尼官員:總統決定將首都從雅加達遷出 位置待定
- 這樣的佩萊還需要輪換嗎?
- 最佳陣容:7外援霸占中前場
- 這部懸疑雙女主劇還是這麽姬烈
- 溫暖善良的何炅:娛樂的角色,認真的人生
- 陝西省委原秘書長被雙開:拒絕接受黨組織挽救
- 全民調查:你想生幾個娃?養個孩子你花了多少錢?
- 穀歌西雅圖在建辦公園區塔吊倒塌 致4死4傷
- 新一周12星座運勢4.29-5.5,哪些星座潛力無限交好運
- LVMH集團確認繼續參加BaselWorld表展
- 終於來了!央行將發行2019年版第五套人民幣
- 留法博士任上被查 曾掌舵中國唯一的科技城
- 這就是你購買指南者的理由!新增2.0L自吸車型售18.58萬
- 深紮牛街9年總結的買房地圖
- 一再拒絕組織挽救的秘書長被雙開 曾任西安副市長
- 酒不自醉我自醉?因為我的酒紅櫻桃妝味兒夠濃!
- 銀隆否認大股東詐騙新能源補貼,係政府扶持資金已被轉移
- 朝鮮天氣預報節目換風格 主持人起身生動解說
- 離婚後給老公留下1080億美金
- 銀隆大股東侵吞財產案再曝內情!花270餘萬購車私用
- 擁有一雙穆勒鞋 就擁有了整個初夏
- 故宮齋宮佛像展,花開見佛
- 解鎖春日“帽子戲法” 你可以向倪妮“取經”
- 盤點北京排隊去吃的川菜館子!10碗米飯都擋不住!
- 還嫌大蒜"重口味"?可人家除了防癌還能防止記憶衰退
- 2019年的時候,有一部神劇,叫《權力的遊戲》
- 有顏有身材不代表絕對完美
- 英超-冠軍在望!阿圭羅破門 曼城1-0伯恩利返榜首
- 外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都至爪哇島
- 黴黴新歌變換七套造型
- 尷尬!鼻涕擤了這麽多年竟然擤錯了!
- 庫裏休閑裝扮走入球館 神情輕鬆自信滿滿
- Intel手機基帶往事:因蘋果而始,為蘋果而終
- 本田思域TYPE R樂高版 1:1的大玩具
- 預防頭發變白一秘方搞定
- 江蘇鹽城化工廠爆炸廠區被完全摧毀 核心區現巨坑
- 養生| 補鈣又補鋅的能手,教你它的5種做法,家家必備!
- 北京中赫國安足球俱樂部:
- 暴雨致路麵塌陷大坑 一電動車不慎墜入
- 稱丈夫出軌 想試探他的感情
- 住宅工程質量保險來了?
- 焚燒圓明園的除英軍還有這些"家賊"